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东升机械:多元化发展 玩转“个性化定制”

来源: 2018-11-01  

  
                                    ——专访东莞市东升机械有限公司总经理李东来
 
吸引重复消费,是企业长久生存的基础。东莞市东升机械有限公司(以下简称“东升机械”)原名东永升机械厂,成立于2003年的它,为寻求更多的可持续性用户,多年来立足于行业内资源,走多元化发展道路,开发及生产硅胶涂层设备、手工台自动印刷机、纺织品涂层硅胶等具有关联性的产品,并致力于革新技术和研发新产品,取得了不少突破性的进展。
现今东升机械已拥有16项专利证书,被评为东莞市民营科技企业和广东省民营科技企业,在业界颇有口碑。
 
本刊记者与东莞市东升机械有限公司总经理李东来先生合影
 
立足行业内的多元化发展
       “不要把鸡蛋放在同一个篮子里”,这句西方知名谚语常被经济学应用,倡导企业分散投资,走多元化发展道路,规避单一经营的风险。对于多元化发展,东莞市东升机械有限公司总经理李东来有着自己独特的见解,他认为多元化发展不宜跨行业,在熟悉的行业里走关联型多元化发展道路,让产品相互补充,才能充分利用有效资源,实现更好的经济效益。
        早年,东升机械也曾与一些的企业一样,盲目地跨行业进行多元化扩张,导致屡屡受挫,规模也因此一度缩减。幸好后来及时止损,才得以稳住脚跟,没有消失在历史的长河里。现在东升机械专注于行业供应链上的健康发展,在生产涂层设备和丝网印花设备的基础上,转向硅胶研发,并迅速占领了涂层纺织品领域的市场。而这主要得益于它此前在行业里积累的客户资源。利润相应减少,影响现金流转。
“就像鸡生蛋的原理一样,使用机器设备会消耗材料,当我们卖出机器时,客户也需要相应的材料来进行生产。我们做好每种产品的售后服务,客户便愿意继续和我们进行交易了。”李总形容道。让客户用好设备,用好硅胶,产生客户叠加效果,刺激重复消费,是东升机械的多元化发展之道。
另一方面,因为拥有制造设备的丰富经验,他们更通晓硅胶生产的要领;而因为生产了硅胶,也知道了如何去改进设备。两者相辅相成,促进了企业产品的更新换代。
当然,即便是同一个行业里,做出这样跨越也不是一件容易的事情。从设备转向硅胶的过程中,东升机械遇到过不少困难,做了很多尝试和磨合,才达到现在被用户们所接受的产品质量和产品效果。目前,东升机械主营液态硅胶和丝网印刷设备,广泛应用在纺织品领域。                                

                                              

 
风险常有  提升市场竞争力才是王道
近年来,制造业发展面临诸多不稳定、不确定因素,中美贸易摩擦不断升级,国际贸易环境恶化,用工成本增加,厂房租金和原材料价格接连上涨……一座座大山把企业压得喘不过气来,有的甚至因此“寿终正寝”。这些因素也或多或少地影响着东升机械,尤其是近期原材料价格的频繁变动,使他们的生产成本高涨,
但风险和困境不是今天才存在,从前就有,未来也还会有。在李总看来,最好的应对措施是——加强研发,提高产品的市场竞争力。他强调,只有不断开发新产品,并借此拓展业务,才能适应日新月异的市场环境。
东升机械一直以来都十分注重自主研发能力。2012年,在国内纺织品硅胶市场被价格高昂的进口产品占领的情况下,东升机械潜心研究,经过多次反复的试验和生产实践,终于成功研发涂层硅胶DT1031并推广市场,打破纺织品硅胶依赖进口的神话。迄今为止,东升机械共拥有国家知识产权局颁发的专利证书16项,被评为东莞市民营科技企业和广东省民营科技企业。
此外,东升机械还协助军工企业3543制定标准,成为海陆空三军腰带指定硅胶供应商。由于自产机械设备,东升机械更能切身理解用户的需求,与此同时,他们也严格把关原材料,经过检测、实验、入库等层层环节才应用于生产上,所以硅胶产品品质优越且具有稳定性。
品质的优势,带动了出口业务。东升机械的产品远销韩国、葡萄牙、俄罗斯等国家,收获的客户体验反馈普遍良好。

                                               

 
针对不同需求 玩转“个性化定制”
随着人们消费观念的转变,“个性化定制”商业模式大热。在访谈过程中,李总也提到了这个关键词。他指出,不同客户对硅胶的拉伸力度、透明度、固着牢度等有不同的要求,所以有针对性地为客户量身定做,生产匹配客户需求的批量化产品,将是纺织品硅胶未来的一大发展方向。
不过目前国内对硅胶材料的认知度不高,很多人误以为那是塑胶。事实上硅胶材料是环保型产品,无毒,若干年后可以分解,已被国外广泛应用于各种生活用品中。在日趋严厉的环保要求下,国内硅胶产品有望得到进一步普及,未来可期。
李总表示,东升机械将以用户为中心,迎合市场需求,深耕液态硅胶领域。他相信,在定准“液态硅胶”后,朝着这个方向走下去,终会不断突破壁垒,超越竞争对手,走在世界的前沿。