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碧宏:“口碑”是最佳行销利器 五年内要成为世界级企业

来源: 2018-09-26  

广州碧宏印刷设备有限公司(以下简称“碧宏”)的发展历史可以追溯到2008年,它拥有品牌“碧宏”,印刷切割设备广泛应用于服装、皮革、无纺布、PVC/PET/PC/PE薄膜胶片等材料的片材和卷材产品。这几年来,由于广招天下英才加强研发,碧宏在椭圆印花机数码印花领域声名鹊起,其市场口碑及销售额俨然已进入国内市场的主力军之列
 
近日,记者有幸参访了广州碧宏印刷设备有限公司工厂,并其总经理侯威光先生进行了详细的交流,他们在发展道路上有哪些经验值得我们借鉴?让我们一起走进本期访谈,为你揭晓答案。

 

广州碧宏印刷设备有限公司朱总(左一)、侯总(右一)与本刊记者合影

 

 

椭圆+数码一站式专业综合服务 全年无淡季
 
每年的七八月份,本是纺织行业的传统淡季,但记者刚到达碧宏工厂时,便看到被订购的设备运输出厂,车间里也有多位工人在忙碌有序工作着。侯总告诉记者,尽管现在是传统意义上的淡季,碧宏的业绩依然十分可喜,实现了不小幅度的增长,所以最近他们都在加班加点赶进度,以保证及时将机器交付给客户投入使用。
 
2015年,碧宏抓住发展机遇,进军椭圆印花机市场,并成功在短时间内抢占了一定的市场份额,机器不仅在国内畅销,也远销越南、柬埔寨、斯里兰卡、印度、孟加拉、巴基斯坦、土耳其、巴西、埃及等纺织大国。
 
毫无疑问,未来是数码印花的时代。2018年初,碧宏顺应潮流在研发精英汇集下,高效率地自主研发了椭圆数码印花数码喷印与传统丝印的完美结合应用碧宏椭圆数码印花上得到了呈现,也让碧宏成为国内唯二的椭圆+数码一站式供应商之一,如此一来可对客户提供更完整更优质的一站式专业综合服务。同年5月,于广州国际印花展隆重亮相的碧宏椭圆数码印花机,受到了热烈追捧。
 
谈及碧宏产品的优势,侯总直言,在国内产品相似度颇高的情况下,碧宏为追求品质稳定性,宁可牺牲利润,也要确保所使用的每一个零部件和每一种材料都是货真价实的,而不会通过替换低价零部件或材料来降低生产成本。碧宏用心做好每一个细节,力求最大限度地减少设备问题的产生。所以目前在国内外市场上,碧宏的产品几乎“零差评”
 
印花加工厂之间会交流印花机的使用情况,机器性能的好或坏都藏不住。“碧宏的很多客户都是被客户转介绍前来购买设备的。”侯总说,这种自发的“口碑营销”,是最节省成本,也是最有力度的一种宣传方式。最近一年里,碧宏的知名度和影响力有了明显的提升。 

 

 

 

 

人才是最大的资本
 
碧宏在椭圆数码印花机方面的小试牛刀,可以说首战告捷,取得了令人称羡的成绩。原因用侯总的话来说是——“别人不敢做的事,不敢投的钱,碧宏都敢,只要它们是必要的。”比如在人才的投入上。
 
采访过程中,侯总始终强调,人才是企业最重要的资本,无论是技术研发人才,还是行业内的资深人士。碧宏自成立以来便不遗余力招揽英才,包括本科、硕士学历的人员。拥有20多年资历的美国籍机械博士的加入,更是打开了碧宏的新篇章。据侯总透露,碧宏研发部门每个月的工资高达十多万,这在别人眼里大概是浪费的“高投入”,但侯总认为那是维系企业创新发展的基础,从长远意义上考虑,不过是微不足道的支出。
 
碧宏的业务人员也都拥有一定的行业经验,了解印花工艺和印花设备,熟悉印花加工厂的运营情况,可以做到换位思考,为客户提供更周到的服务。侯总认为,碧宏印花“门外汉”,能在椭圆+数码印花机领域争得一席之地,依靠的就是优秀的团体。
 
“用人不疑,疑人不用”。国内同业里技术人员或业务人员掌握资源和技术就出去自立门户,似乎是见怪不怪的现象了,所以国内同行用人越来越谨慎,能少则少。然而最近一年碧宏的人员不但未曾减少,还增长了三倍。而且碧宏并未满足于当前的人才储备,仍在积极寻找“千里马”。
 
侯总说,“碧宏的实力也许要比大家目前已有的认知要强得多。”

 

 

 

准确把握行业趋势是制胜的关键

 

运筹帷幄之中,方能决胜千里之外。行业的风口起起落落,竞技场上先知先觉,未雨绸缪的智者往往才是赢家。
 
回顾成绩斐然的发展历程,侯总认为,敏锐洞悉市场动向和准确把握行业趋势,是碧宏从名不见经传到令业界刮目相看的关键。碧宏的领导人物睹微知著,从中预测市场走向,并提前做好相应的精细化布局,引领企业发展。
 
来自台湾的侯总本人就是管理硕士出身,他看过行业的兴衰,也与国内外大型企业、知名媒体保持接触,信息的接收非常及时,所以对市场的发展情况了如指掌,对未来的趋势也心中有数。在此基础上进行新品研发,也就抢占了先机。
 
“可能许多企业的发展目标仅仅局限于下半年或第二年,但我们已经做好了未来5~10年的发展规划。”侯总指出,椭圆+数码印花机在未来几年里会快速成长,为此,碧宏做了一些准备。他预言,目前碧宏的布局和正在开发的几个产品,会给业界带来革命性的突破,成为碧宏发展的里程碑。
 
侯总还立下目标,要让碧宏在五年内成为在椭圆+数码印花机领域的世界级企业。对于碧宏的未来,侯总充满信心。

 

未来侧重潜力巨大的国外市场
 
当前国内的椭圆印花机市场竞争激烈,以低价格动摇客户的不理性竞争时有发生。在侯总看来,低价劣质的产品换取的只是眼前的利益,甚至破坏市场的生态,影响中国印花机品牌在国际市场上的声誉,可谓是得不偿失。
 
尽管如此,与传统手工印花相比,机器印花排除了良莠不齐的工人素质等诸多因素的影响,质量相对稳定,印花效率也要高得多,所以越来越多的服装品牌要求印花加工厂使用机器印花,加之环保压力和用工难的情况严峻,椭圆+数码印花机在国内的市场前景仍十分可观。
 
再观国外市场,尤其是东南亚市场,越南、柬埔寨、孟加拉、缅甸等国家的人工成本不断上涨,导致这些地区的工厂加快设备更新换代的进程,为椭圆印花机的发展提供了无限的空间。
“他们原本五年后才决定使用机器,现在可能只需不到三年的时间。”侯总说道。
 
对此,碧宏已率先在越南设点,并成功在越南、柬埔寨等地累积了一些客户,接下来还会通过参加展会等形式的活动,开拓更大的海外市场。国外市场是碧宏的重点发展方向之一,侯总预测,除国内市场已稳定成长之外,碧宏的业务重心将逐步向海外转移。
 
在采访的尾声,侯总透露,近期碧宏至少会有两款新产品推出,期待它们给用户带来更多的惊喜。