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博亿:以创新技术和前瞻性布局开拓市场

来源: 2018-08-31  

墨水是纺织品印花的主要耗材,微小的纳米粒径墨水不易堵塞喷头,打印效果优良,受到市场的追捧。墨水的粒径大小分布均匀程度与研磨设备性能有关,纳米技术为研磨设备的纳米研磨提供了更高可能性博亿(深圳)工业科技有限公司(以下简称“博亿”)是纳米技术研磨设备制造商之一,日前,《纺织品印花》记者有幸实地参观其工厂,并采访了博亿销售经理张先生,张经理向记者介绍了公司概况及行业发展情况。
成立于2004年的博亿(深圳)工业科技有限公司(原名:深圳市博亿化工机械有限公司),是一家专业从事超微粉湿法研磨与分散研磨设备的研发、生产及销售工作的国家高新技术企业,在湖北和深圳均设有分工厂,产品广泛用于油墨涂料、电子浆料、电池材料,导电浆液(石墨烯,碳纳米管),数码耗材、非金属矿粉体等行业,并凭优质的设备、先进的技术和丰富的经验在业界建立起了良好的口碑。
 
△ 博亿(深圳)工业科技有限公司销售经理张先生与本刊记者合影
坚持创新 技术领先
近年来,我国的经济高速发展,人民的生活水平显著提高,然而在高端技术方面仍略显薄弱,某些领域被国外技术垄断,制约着行业的发展。对于一个企业来说,掌握核心技术,也是取得市场话语权的关键。
在创新要求的推动下,博亿潜心研究,2009年研发的BYZr型砂磨机应用于陶瓷喷墨领域,扭转了陶瓷喷墨业外企多年在中国独占市场的局面。像这样技术创新在博亿的发展历程中不胜枚举,据了解,博亿不仅仅在涡轮结构设备方面就拥有50多项专利,2011年还成功研发国内首台双动力离心涡轮砂磨机,解决了大量生产时0.2~0.015微珠分离难的问题。
博亿引领着技术革新,这得益于它对人才不遗余力的发掘和培养。核心人才是第一生产力,博亿大部分员工都是技术型人才,有经验的人才和团队合力促使博亿弯道超车,改变了市场被动地位。“现在我们一直与比较大的墨水厂家保持紧密的合作,今年3月份就有设备正式在一家大型墨水制作厂投入使用,良好的实际运用效果获得了客户的赞誉。”张经理说道。
 

 △ BYZr—30L中型量产机
 
 
拒绝价格战 以品质和服务取胜
价格战是市场常见的竞争手段,不少企业为抢占市场份额,不惜以零利润乃至亏损的低价格进入市场。尽管这也是提高知名度的一种方式,但博亿坚定地拒绝不合理的价格战。“设备的价格与质量品质相关,如果设备质量不过关,价格再低也于事无补。我们追求稳定发展,不参与恶性竞争,不打价格战,坚决凭实力取得客户的认可,让他们用上优质设备,助力生产。”张经理说。他认为,为了短期的利益而刻意拉低价格,很可能会扰乱市场,砸烂招牌,适得其反。
使用价格战另一种程度上也意味着品牌号召力不够,产品可替代性高,不足以支撑消费者在同类型产品中不计成本地选择自己。从目前的情况来看,博亿似乎没有这样的烦恼,“客户购买我们的设备以后,基本都发展成了回头客,因为我们的质量稳定,把客户关系维护得很好,建立了良好的口碑,产品深受客户信赖。”张经理称。博亿的设备在研磨效率、能耗和设备损耗方面,都有相当大的优势和较高的性价比,并且博亿会根据用户的产能要求给出设备配套的建议,提供量身定做的、具有针对性的解决方案,满足不同用户的需求。
维护设备需要一定的成本,产品的售后服务也需要利润去支撑完成,这也是博亿不提倡打价格战的原因。“现在卖的不单单是一台设备,还卖了服务,我们必须做好售后服务,对客户负责任,否则容易造成客户流失。”张经理说。博亿的售后服务遍及全国各地,全国特别是广东省内的服务响应时间平均在8小时以内,技术工程师会迅速上门帮助客户解决设备问题,减少时间耽误。
价格竞争始终只是浅层次的竞争,只有过硬的品质和周到的服务,才能真正提高企业的竞争地位,使其在行业里走得更远。
 

 
△博亿工厂
 
前瞻性的布局  迅速响应市场
随着市场竞争的不断加剧,企业面临的考验趋复杂,要求企业领导者必须要有前瞻性的眼光去布局发展战略,及时应对市场变化。
张经理谈到,“我们公司的负责人眼光长远,布局清晰,在印花墨水的市场前景初见端倪时,就迅速做了对应的产业布局,所以现在才有了从无到有,从有到多的卓越成绩。”敏锐洞见先机,不仅让博亿成功进入到纺织品行业,并且在短时间内积累了大批忠实客户。
在张经理看来,纺织品印花墨水的市场十分广阔,目前热转印墨水在国内的应用较广泛,市场地位稳定,“我们与许多在国内建厂的日本、韩国墨水企业达成了合作,在他们对研磨设备认可的同时,我们也看到了热转印墨水成熟的一面。”但他更看好涂料墨水的发展空间,相信简单实用的涂料墨水会在后期崛起。张经理透露,2019年博亿将在涂料墨水、UV打印墨水、弱溶剂墨水领域做深度宣传。
2018年上半年,博亿专注设备优化和产品升级工作,在市场调研的基础上,深入思考如何把研磨设备更好地应用在纺织品印花行业,探索更加契合生产的特殊机型,因为只有深谙研磨设备在纺织品印花产业的市场需求,才能在创新和工艺方面实现质的飞跃。目前,博亿的市场重心在华南地区,但据了解,博亿已有设备销往土耳其,俄罗斯等国家,因此公司计划近期内前往土耳其洽谈业务,为进一步开拓国外市场做铺垫。
未来行业里必将有一轮洗牌过程,谁能在大浪淘沙中留下?张经理表示,针对当前环保要求越来越严格、市场竞争越来越激烈的发展形势,博亿将对产品质量、性能、交期以及售后服务等各方面进行持续改进,探讨新的技术和解决方案,以稳定市场份额。
看来,博亿已做好充分的准备去应对未来挑战,我们也期待着更多有沉淀有追求的墨水研磨设备商为中国的纺织品印花行业添砖加瓦。